Ele é baiano, tem 30 anos, e hoje tem um faturamento de anual de R$ 25 milhões através do ramo óptico. Rafael Alonso hoje conta com franquias espalhadas pelo Nordeste. Contudo, há 10 anos ele atuava com ambulante. Vamos conhecer essa história surpreendente.
O Início de Tudo
Rafael começou sua trajetória vendendo óculos de porta em porta, enquanto trabalhava em um escritório de comércio de combustíveis aeronáuticos e administração de aeroportos em Salvador. Inspirado pela mãe, que era vendedora, e pela tia, dona de uma ótica em Camaçari, ele viu uma oportunidade de renda extra e decidiu se dedicar ao setor óptico.
“Eu pegava óculos na ótica da minha tia e vendia em Salvador. Tinha um Instagram onde também fazia vendas online. Atendia de casa em casa, levava uma maleta com óculos e apresentava para os clientes. Foi assim que entrei no setor”, relembra Rafael.
O Primeiro Passo no Empreendedorismo
Com um capital inicial de R$ 30 mil – metade de suas economias e metade de um empréstimo –, Rafael abriu sua primeira loja no shopping Brotas Center em sociedade com sua mãe. Assim nasceu a Ótica Salvador em 2017.
“Depois de sete meses, percebi que os negócios estavam indo bem e decidi me dedicar integralmente à ótica. Em pouco tempo, abrimos uma segunda loja no Shopping Piedade. Foi aí que nossa expansão realmente começou”, conta ele.
Superando Desafios
A abertura da segunda loja trouxe novos desafios. Rafael enfrentou dificuldades para conseguir marcas renomadas e para garantir locais de venda que transmitissem confiança aos fornecedores.
“Iniciamos com uma loja simples, mas agradável. Tínhamos dificuldade em convencer as marcas a venderem para nós e em assegurar que podíamos pagar os aluguéis. Precisávamos de confiança e de um fiador”, explica.
Crescimento Através de Franquias
Com 14 lojas próprias e dificuldades em administrá-las simultaneamente, Rafael vislumbrou o modelo de franquias como uma solução para continuar crescendo. Assim, fundou o Grupo Ralson, que atualmente inclui a Ótica Salvador e a Ótica Ernesto, adquirida em 2024.
“A expansão por franquias começou há um ano e meio. Passamos de 12 para 25 operações. Hoje, estamos presentes na Bahia e em Pernambuco, e logo estaremos em todo o Nordeste e também em São Paulo”, afirma Rafael.
Expansão e Futuro
Fundada em Salvador, a empresa expandiu sua presença para cidades como Lauro de Freitas, Camaçari, Feira de Santana, Dias d’Ávila, Senhor do Bonfim, Petrolina e Campo Formoso. A Ótica Ernesto, uma das mais antigas do Brasil, também faz parte da estratégia de expansão, com foco em cidades como Aracaju, Maceió, Recife, João Pessoa, Natal, Fortaleza e São Paulo.
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Investimento em Franquias
O investimento para abrir uma franquia do Grupo Ralson é de R$ 120 mil. O processo inclui uma análise detalhada do perfil do candidato, avaliação da localização proposta e elaboração de um plano de negócios.
“Ainda temos muito espaço para crescer e estamos focados em expandir nossa presença no mercado óptico, oferecendo qualidade e inovação”, conclui Rafael Alonso.
Em resumo, a história de Rafael Alonso é uma inspiração para muitos. Desse modo, mostra que com determinação, visão e trabalho duro, é possível transformar sonhos em realidade e alcançar o sucesso empresarial.
